工程机械行业作为现代工业的脊梁，一直是衡量一个国家制造业实力的重要标尺，在这个领域的全球竞技场上，日本小松和中国徐工分别是中日两国的行业代表。
2024年，小松以304亿美元的年营收继续领跑，而徐工则以916.6亿元人民币的营收稳居中国工程机械行业头把交椅。这两家相隔一海的企业，究竟是如何在近百年的发展历程中成长为行业巨头的？它们的成功之道又有哪些异同？
日本小松
说起小松制作所，很多工程机械爱好者都会肃然起敬，这家成立于1921年的企业，今年已经104岁了，比日本著名的任天堂还要年长40岁，但小松的活力让不少年轻公司都自愧不如。
2024财年，小松销售额同比增长6.2%达到41044亿日元，营业利润增长8.2%至6571亿日元，净利润更是大涨11.7%，这样的增长势头，它是怎么做到的呢？
首先得归功于小松的传统的建筑、矿山机械业务，这部分贡献了公司92%的营收，换句话说，全球每三台矿用自卸车里，就有一台是小松的产品，而其金融业务看似不起眼但利润丰厚，专门为买不起昂贵设备的客户提供贷款服务，这块业务去年也增长了19%。
小松的成功还得益于它的全球化布局，在印度尼西亚，它的挖掘机卖得比本土手机还火，在澳大利亚，矿主们对小松的矿用卡车爱不释手，即便在中国这个竞争激烈的市场，小松去年也实现了14.2%的增长。
不过它在欧洲的日子就不太好过了，德国、英国等市场的销售额下降了1.4%，看来欧洲人对日本机械的热情不如从前了。
早在十年前，它就开始布局智能化施工解决方案，现在全球已经有超过4.6万个工地用上了它的智能系统。
在矿山领域，它的无人驾驶卡车车队已经达到862台，这些钢铁巨兽不需要司机就能24小时不间断工作，效率高得吓人，今年4月，小松还推出了新一代电动挖掘机。
不过日元升值、美国关税政策等因素让小松2025财年的预期不太乐观，预计会出现营收利润双降，但以它过去百年的经历来看，这点风浪恐怕只是小菜一碟，能活过一个世纪的企业，哪个不是经历了无数大风大浪？
说到经历风浪，我们的中国选手徐工集团虽然年轻些，但故事同样精彩。
徐工集团
如果说小松是工程机械界的百年老店，那么成立于1943年的徐工就是后起之秀，虽然这个新秀也已经81岁了，从最初只能生产简单机械的华兴铁工厂，到如今全球工程机械三强，徐工的故事堪称中国制造业发展的缩影。
2024年，徐工营收微降1.28%至916.6亿元，连续第二年下滑，但其净利润却逆势增长12.2%，达到59.76亿元，现金流更是暴涨60%，这种转变说明徐工正在从大而不强向又大又强蜕变。
徐工的杀手锏之一就是它的全领域的业务布局，从天上飞的起重机，到地上跑的装载机，再到地下钻的掘进机，它几乎包揽了工程机械的所有门类。
这种全产业链优势让它在市场竞争中总能找到突破口，比如去年传统机械销售遇冷时，它的新能源装载机销量直接翻倍，完美诠释了什么叫东方不亮西方亮。
但真正让徐工与众不同的是它的国际化战略，去年徐工45.48%的营收来自海外，这个比例甚至超过了很多所谓的跨国巨头，在一带一路沿线国家，徐工设备几乎成了基建工地的标配。
去年徐工还启动了智改数转工程，与IBM、SAP这些科技巨头合作，给自己的铁疙瘩们装上智慧大脑。效果如何？看看它的挖掘机毛利率和净利率双提升就知道了，竞争力直接翻倍。
当然，徐工也面临着挑战，融资租赁回购承诺高达567亿元，存货也高达325亿元，但徐工显然已经意识到了这些问题，从它大幅提升的现金流就能看出，这个中国巨头正在变得更谨慎、更稳健。
经营之道
虽然隔着东海，但小松和徐工的经营哲学却有着惊人的相似之处，但细细品味，又会发现两家企业的管理风格各具特色，一个刚柔并济，一个稳扎稳打。
小松把自己的经营理念浓缩为四个字：品质和信赖，小松的工厂里有个三不原则：不接受缺陷、不制造缺陷、不传递缺陷。这种近乎偏执的质量追求，让它的设备在极端环境下也能可靠工作。
在智利阿塔卡马沙漠的铜矿，小松的卡车要在海拔3000米、昼夜温差40度的环境中连续工作20年，这种可靠性不是靠运气得来的。
但小松最厉害的是它的隐形创新，它不像某些科技公司那样整天把颠覆挂在嘴边，而是默默地把新技术应用到传统机械中，它的智能施工系统没有炫酷的界面，但能实实在在地帮工地节省15%的成本，这种方式特别对务实型客户的胃口。
徐工的管理风格则更有中国特色，把国企的稳健与民企的灵活完美结合，形成了独特的徐工模式，一方面保持着对研发的高投入，另一方面又极其注重市场反馈，产品迭代速度快得惊人。
去年推出的G系列新一代起重机，从设计到量产只用了一年时间，这种速度在重工行业堪称闪电战。
徐工还有个绝活生态化经营，它不单单卖设备，还提供金融、租赁、售后等全套服务，形成了一个闭环生态，这种一条龙模式，让徐工在发展中国家市场所向披靡。
两家企业都极其重视人才，小松的技能传承制度确保了百年工艺不失传，徐工的金蓝领工程则培养了大批高技能工人，小松有全球技能奥林匹克，徐工有吊装大师挑战赛，既提升了员工技能，又增强了品牌影响力。
展望未来，小松和徐工都面临着转型升级的挑战。小松的新三年计划强调技术创新与经营革新，徐工则提出要发展新质生产力，加快智能化转型，这两家东方巨头都已经为下一轮竞争做好了准备。
制造业没有捷径可走，唯有脚踏实地、持之以恒，
未来随着智能化、绿色化浪潮的推进，工程机械行业将迎来新一轮洗牌。小松的无人矿山和徐工的智能工厂，正在描绘着行业的新图景，我们不必急于判断谁会更胜一筹，而应该为有这样两家不断突破自我的企业感到庆幸，它们的竞争，最终推动的是整个行业进步。
主要信源
小松：2024财年销售额同比增长6.2%，中国市场增14.2%——互联网2025-05-09
徐工机械诠释高质量发展新范式——央广网2025-04-29 14:03
徐工机械2024年财报：净利润增长12.2%，但营收微降1.28%——金融界2025-05-04 13:46